В результате, если бы мы были автомобильным концерном с выходом на
китайский рынок, то мы бы целенаправленно поставили себе вопрос: „
Какие блоки автомобиля можно ухудшить или даже убрать, не нарушив при этом
требования местного неэлитарного рынка?". Разумеется, отказ от многих блоков
удешевит товар, резко расширив круг потенциальных покупателей. Да, вновь
созданный продукт не будет предназначен для местных богачей и станет
предметом шуток. Но он даст вам доступ к карману большинства. Между прочим,
французский проект по разработке автомобиля для населения бывших французских
колоний реально существовал. В нем бывшие колонизаторы, прекрасно знавшие
законы местного южного рынка, решили отказаться от многого, к чему
потребители привыкли даже в советском "запорожце".

Между тем перевод товара как технической системы на искусственный
четвертый этап с целью создания и захвата рынка второго уровня отнюдь не
обязательно связан с ухудшением качеств самого продукта или получаемых с
помощью этого продукта результатов. Возможно, что качество продукта остается
таким же, но он станет менее удобен в употреблении. Продемонстрируем это на
примере,...